Wenn wir Boxern mit Leidenschaft zuschauen, sprechen wir vom Kämpferherz. Wenn wir großartige Kunst sehen berührt sie unser Herz. Wenn wir uns verlieben, schießt uns Amor mit seinem Pfeil genau an diese Stelle.

Was ist Motivation?

Motivation ist nur ein Zeitvertreib – Leidenschaft hilft Dir Deinen Fokus zu finden und Dich einer Sache hinzugeben. Menschen mit Leidenschaft entscheiden sich für eine Sache richtig zu machen, anstatt in 1.000 anderen Dingen verloren zu gehen. Sie entscheiden sich. Sie entscheiden sich dafür nicht in facebook oder tumblr zu versinken, nicht dazu ein genialer Buchhalter zu sein oder 1.000 Projekte anzunehmen. Sie entscheiden sich nicht Dinge zu tun, die andere besser können um Geld zu sparen, oder Projekte zu unterstützten für die sie nur halbherzig Zeit haben. Sie können nein sagen.

Wie oft habe ich es schon bereut bei einem Projekt zugesagt zu haben, nur um festzustellen das die Zeit fehlt und ich eigentlich hätte nein sagen dürfen. Aus solchen Dingen lernst Du entweder oder zerbrichst. So geht es dem Durchschnittsdeutschen, wir können nur schwer nein sagen und für den Zugang zur Leidenschaft zahlen wir genau diesen Preis. Der Spruch „Wer die Wahl hat, hat die Qual“ kommt nicht von ungefähr. So formulierte Barry Schwartz Das Paradox der Entscheidung (mehr Auswahl = weniger Entscheidungen)* und die Technik und unsere Kreativität macht es viel zu leicht uns selbst ins Bein zu schießen.

Kreative Blockaden, oder wie Du garantiert nicht erfolgreich wirst

„The difference between successful people and really successful people is that really successful people say no to almost everything.“
Warren Buffet

Facebook? Bin ich. Twitter? Natürlich auch. Pinterest? Ja, als Fotograf muss ja, oder? Fotoprojekt, bei dem ich alle Fans auf facebook treffe? Hört sich gut an. Zeit alle Leute aus dem Sportverein zu knipsen? Mach ich. Neue Kamera? Mache ich bestimmt bessere Fotos mit, erstmal recherchieren. Neues Objektiv? Siehe Kamera. Neuer digitaler Workflow? Brauch ich. Pushnachrichten auf dem Smartphone? ja…

Mach ich. Mach ich. Und am Ende machst Du … Nichts. Zu viele Entscheidungen führen nur dazu, dass Du gar keine triffst und in einem „Inspirations“-Loch auf tumblr oder facebook landest.

Wie Du Deinen Fokus findest

Wenn Du Dich fokussiert (ein sehr fotografisches Wort) lernst Du nein zu sagen, Deiner Zeit einen Wert zu geben und für Deine Leidenschaft zu kämpfen. Als guter Fotograf weißt Du, dass es Deine Aufgabe ist den Blick des Betrachters zu lenken, ihm eine Richtung zu geben und Dich auf eine Bildaussage zu fokussieren. Was kommt nicht auf Dein Foto?

Du kannst natürlich mehr als eine Sache machen. Halbherzig. Oder Dich auf eine Sache mit Deiner ganzen Kraft stürzen. Wofür entscheidest Du Dich?

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Als selbstständiger Fotograf gibt es gefühlt 1.000 Dinge die Du tun solltest um Kunden zu kriegen, oder Geld zu verdienen. Natürlich gehören auch Soziale-Netzwerke dazu. Twitter, Instagram, Pinterest oder facebook. Fans von Twitter sagten irgendwann mal: „Das beste soziale Netzwerk!“ Soziale Netzwerke sind klasse, aber seien wir ehrlich: niemand ist in einem sozialen Netzwerk um irgendwelchen Werbescheiß zu sehen. Man nimmt es in kauf, weil wir es umsonst benutzen, aber wollen wir sie sehen? Nicht wirklich. Als Fotograf ist das ein bisschen anders, zumindest bei facebook und instagram.

Twitter Marketing – Vor- und Nachteile

Wer Online Erfolg haben möchte muss sich doch in allen Netzwerken tummeln, oder etwa nicht?!? Sei es um Kontakte zu knüpfen, sich auszutauschen oder um seine Marke zu bewerben. Aber Twitter ist eigentlich nur eine Sache: die Café Küche des Smalltalks. Werbung? Neue Kunden? Eher nicht. Eine Möglichkeits Trends zu entdecken und in Kontakt zu bleiben – allerdings hat Instagram hier für Fotografen schon etwas länger die Nase vorne. Aber Vorsicht, wenn der Chef (also Du) es wirklich ehrlich betrachtet, dann ist außer ein bisschen Smalltalk und interessanten Neuigkeiten Twitter kaum einen Blick wert. Was Dir wirklich Egebnisse bringt solltest Du mal mit einer Pareto Analyse hinterfragen.

Twitter verstehen ist eine Kunst für sich. Viele Bekannte sagen: „Ich habe doch keine Lust ständig Statusmeldungen abzusenden wenn ich mal aufs Klo gehe.“ Recht haben sie, denn diese Twitter Meldungen sind in der Minderheit, kaum einer hält den Bericht über Darmaktivitäten lange aufrecht.

Was ist Twitter?

Twitter kannst Du gut mit einer Party vergleichen. Du bist eine Person und je mehr Freunde du addest und dich adden, desto größer wird deine Party. Wie es auf einer großen Party üblich ist, nimmt man andere kaum war, man hört hier was, spricht mit dem, geht sich dort ein Getränk holen und spricht mit anderen, oder hat einfach seine Freunde mit denen man zusammenstehet.

Ab und zu geht man mal auf’s Klo und keiner kriegt es mit. Manchmal kommt man auch gar nicht zur Party und das kriegt auch kaum einer mit, selbst auf dem roten Teppich sind nur die interessant, die da sind, höchstens wer einen Preis für sein Lebenswerk nicht persönlich abholt fällt auf. Vielleicht followen keine neuen Freunde, aber die meisten alten bleiben bestehen, denn wer checkt seinen Twitter account regelmäßig auf inaktive Nutzer? Fast niemand wie ich mit knappen 800 Followern und sehr wenig Aktivität bezeugen kann.

Twitter ist nützlich, aber viel bringt nicht viel. Regelmäßige Updates sind schön, aber die meisten sorgen sich um ihren eigenen Kram. Und so kann man auch mal ein paar Wochen weg bleiben und kaum einem fällt es auf. Und wenn man wieder da ist hat sich nichts geändert, ein alter Freund ist wieder zur Party gekommen.

Was nützt Twitter?

• Vitamin B – Fotografen, Auftraggeber, Kunden, Fans, aber erwartet keinen Dialog, sondern ein seichtes Plätschern.
• Marketing – Seine Werke in der Öffentlichkeit zeigen indem Du Links postest und hoffst das Deine paar Zeichen genug Interesse für den Klick geweckt haben.
• Unterhaltung – Smalltalk von sich geben oder lesen, die kleine Ablenkung zwischendurch.
• News – Wenn etwas wichtig ist, taucht der Link bei Twitter auf und verbreitet sich schnell.
• Suchmaschinenoptimierung – Wenn auf Twitter Links zu Deiner Seite entstehen, könnten die als positive Signale ausgelegt werden, dass Deine Seite für andere Nutzer attraktiv ist
• Zeitverschwendung – Twittern wenn man an Projekten arbeiten könnte

Brauchen Fotografen Twitter für das Marketing?

Wenn man ein Star ist – klar, auch da kannst Du Deine Marke aufbauen oder Werbung verkaufen. Reichweite ist alles. Als Star folgen Dir die Fans von alleine und die Chance Deine Marke zu pushen ist riesig. Wenn man ein Normalo ist – Nein. Twitter kostet viel Zeit um damit Geld zu verdienen. Diese Zeit kann man in andere Mittel stecken, die einen weiter bringen, gerade wenn Du als Selbstständiger auf der Suche nach Kunden bist. Da bist Du hier falsch, auch wenn Twitter Spaß machen kann.
Twitter ist ein praktisches Tool und man sollte sich zumindest einen Account mit seinem Namen sichern. Um wirklich nützlich zu sein müsste man zuviel Zeit investieren (oder schon berühmt sein). Twitter ist nur ein Teil der Kommunikationsstrategie für Fotografen und ein eigenes „Killer-Portfolio“ das an der richtigen Stelle verlinkt wird, zieht mehr fans & follower an als 1000 Tweets ins Leere.

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Click. Das Foto ist gemacht. Viele Fotografen machen sich ’ne Menge Gedanken um Technik (viele Fotografinnen meist weniger), aber die Kamera steht viel im Schrank, oder wir wissen gar nicht was wir fotografieren sollen. Blumen? Die Haustiere? Die Familie?

Leider keine Technik die bessere Bilder, sondern nur technisch perfektere macht. Jeder Fotograf hätte gerne das beste Equipment für die Aufgabe, aber Menschen, die Bilder betrachten interessieren sich nicht wie ein Foto gemacht wurde, wenn es einmal an der Wand hängt. Wenn ein Foto oder Kunstwerk wirklich gut ist denken wir eher WOW, als „Welche Kamera wurde benutzt?“ Ausnahme ist, wenn Sie die Einstellungen haben möchten, um das Foto nachzubauen.

Fotografieren lernst Du durch fotografieren. Neue Dinge ausprobieren, experimentieren, lesen, Workshops, nachmachen und erfinden. Am besten lernst Du durch Aufträge und eigene Projekte. Dinge in denen Du Dich festbeißt. Die Du immer wieder machst und die Dir wichtig sind. An denen Du mit Deiner eigenen Stimme in die Welt schreien kannst.

JR – Streetart Fotograf

Mach das Beste aus Deinen Möglichkeiten. Egal ob mit 12.000 Euro Equipment oder einer gebrauchten Spiegelreflex für 20€ vom Flohmarkt. JR ist ein Streetart Künstler. Er fing sehr bescheiden an mit einer alten Kamera. Inzwischen fotografiert JR wohl selbst mit einer Leica, aber seine Fotolastwagen sind davon unabhängig, denn es ist sein Konzept, auf das es ankommt.

Lass Dich einfach von JR inspirieren. Er ist ein Künstler, der schon mit unter 30 weltberühmt wurde. Und er hat mit einer Kamera angefangen, die er in der U-Bahn „fand“. Damit machte er die Fotos für sein erstes Buch und gewann im Jahr 2010 den mit 100.000$ dotierten TED Preis, wobei es ihm wahrscheinlich egal war ob und wie er einen ‚Fotowettbewerb‘ gewinnt. Er hat einfach sein Ding gemacht und das ist weder Fashion noch Hochglanzkommerz, sondern Kunst von vergessenen Menschen, die Du sonst nicht siehst.

TED 2011 TALK – ENGLISH SUBTITLES from SOCIAL ANIMALS on Vimeo.

Das Inside Out Project von JR

Das Inside Out Projekt ist eins der größten Kunstprojekte der Welt, in dem die persönliche Identität von Menschen in die künstlerische Arbeit einfließt. Das Projekt ist eine Zusammenarbeit zwischen JR, dem TED Prize und den mitwirkenden Passanten vor Ort. Dafür baute der Künstler Kleinlaster zu fahrenden Fotoautomaten um, die vor Ort Menschen für sein ‘Inside Out’-Projekt porträtieren und die Fotos direkt ausdrucken können. Die dabei entstanden Poster/Plakate werden an öffentliche Gebäude geklebt, was dem Spirit der Street-Art und Freiheit der Kunst entspricht, diese Werke nicht in einem Museeum einzusperren.

Unter dem Titel „different faces – different views“ wurde im Rahmen des „Inside Out Projects“ 674 Wuppertaler und Wuppertalerinnen innerhalb von vier Tagen von dem aus Paris angereistem Team des Inside Out Projects fotografiert und umgehend als Poster ausgedruckt und an die Außenfassade des alten Weinkontors auf der Friedrich-Ebert-Straße angebracht. Das Wuppertaler Projekt ist gegen Rassismus und für Toleranz angelegt worden.

Das Inside Out Project ist ein riesiges Projekt, dass inzwischen weltweit mehr als 223927 Portraits in 112 verschiedenen Ländern hervorbrachte.

Die Stationen des Inside Out Projects

• Pantheon in Paris (4160 Portraits)
• Times Square in New York (5806 Portraits)
• Gazastreifen in Israel/Palästina (3275 Portraits)
• Norden Japans bis hin zu Tokio (24067 Portraits)
• Wuppertal (674 Portraits)

Fotoideen für Dich

JR macht Kunst für das Volk, denn sie wird nicht in Galerien eingesperrt.
Was Du von Ihm lernen kannst ist Deine Werke in die Öffentlichkeit zu tragen, anstatt in einer Galerie, bei einem Arzt oder auf Deiner Webseite einzusperren. Starte selbst ein Projekt das mehr ist als ein Foto auf Deinem Rechner. Fange an Deine Werke in die Öffentlichkeit zu bringen, damit die Menschen darüber sprechen. Du könntest:

• Ein Bild in der Fußgängerzone aufhängen.
• Fotos in Bücher in der Bücherei auslegen.
• Bilder als große Drucke verschenken.
• Deine Fotos als Plakate drucken lassen und aufhängen.

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Viele Fotografen, gerade die kleinen Hochzeitsknipser oder ähnliches, haben es seit letztem Jahr schwerer, denn wenn Du keinen Laden hast, keine guten Verträge und AGB und die Verträge außerhalb von „Geschäftsräumen“, also zum Beispiel in einem Café oder bei einem Shooting unter freiem Himmel, oder gar über das Internet abschließt, dann fällst Du unter das neue Verbraucherschutzgesetz.

Storno beim Hochzeitsfotografen

Dies bedeutet Deine Kunden haben ein Widerrufsrecht, egal ob der Vertrag live und in Person gemacht wurde, solange Du kein Ladengeschäft hast. Diese Widerrufsfrist muss in Deinen AGB kenntlich gemacht werden, was gar nicht so leicht rechtssicher zu machen ist, wie es sich anhört. Und diese AGB musst Du Deinen Kunden geben und ihnen kenntlich machen, natürlich per Unterschrift. Wenn Du das versäumst, können Deine Kunden innerhalb eines Jahres kurz von Ihrem Widerrufsrecht gebrauch machen, sämtliche Anzahlungen zurück verlangen und selbst wenn Du anderen Paaren abgesagt hast, Du hast gelitten. Denn dieser Widerruf gilt ab Kenntnismachen – und wenn dieses Kenntnismachen fehlt, tjo, dann fehlt das und dauert 1 Jahr. Verbraucherschutz ist toll, deshalb will ich mich hier gar nicht beschweren, sieh einfach zu das Deine Verträge passen.

Also solange die Hochzeit, oder das einfache Fotoshooting, nicht mehr als 1 Jahr im Vorraus gebucht wurde (natürlich nicht nur dann), solltest Du darauf achten, dass Du die Widerrufsfrist klar gemacht hast. Diese besteht im Regelfall zwei Wochen, während denen ohne Angabe eines Grundes vom Vertrag zurück getreten werden kann (bis auf bei ein paar Ausnahmen, die auch in §312g geregelt werden).

Aus diesem Grund, kümmer Dich um „sichere“ Verträge und AGB bei dem Anwalt Deines Vertrauens, lass die von Deinen (privat) Kunden unterschreiben, denn nur dann haben beide Seiten eine Sicherheit. Du darfst nämlich auch nicht aus einem Werksvertrag so einfach aussteigen. Frage Deinen Anwalt was Du als Fotograf ohne Studio beachten musst. Als Fotograf machst Du nämlich normalerweise Werksverträge und hast hier, auch bei einem Storno ein Anrecht auf Dein Geld, welches durch das Rücktrittsrecht des Bestellers geregelt wird (steht im BGB unter §649). All das und noch viel mehr kann Dir aber ein Anwalt viel besser erklären, deshalb sieh davon ab mir Mails zu schreiben oder sowas, denn wie schon im ersten Absatz gesagt, dies hier ist keine Rechtsberatung, sondern nur ein Anstoß über die Grundsicherung Deiner Existenz nachzudenken. Der b-p-p hat schonmal in einem seiner Newsletter letztes Jahr darüber informiert (allerdings fast nur fürs Internet, das mit dem außerhalb der Geschäftsräume überliest sich leicht), wenn Du mehr zu dem Rücktrittsrecht des Bestellers wissen willst, findest Du hier beim bff mehr.

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Hier der andere Ansatz, für alle die kein Geld haben. Der Ansatz für die Hustler unter Euch, denn Fotografie ist kein Zuckerschlecken und irgendwo müssen wir alle anfangen, wenn wir nicht mit dem goldenen Löffel im Mund geboren werden oder vorher einen anderen Job hatten der das ganze Equipment bezahlt hat.

Fotografie als Nebenjob

Der Anfang für jeden ist, selbst wenn es ins Studium geht, dass die Fotografie ein Hobby oder Nebenjob ist. Irgendwo müsst Ihr die Bilder für Euer Portfolio herkriegen und die Skills mit der Kamera erlernen. Das Geld muss erst woanders herkommen, wenn Ihr ruhig schlafen wollt.

In dieser Phase heisst es: Shooted was das Zeug hält und besorgt Euch einen Job der eine Grundsicherung liefert, aber nicht mehr als 20 Stunden pro Woche verschlingt, oder sucht Euch eine Assistenz bei einem großen Fotografen um alles von der Pieke auf zu lernen. Nutz jede freie Minute um Fotografie zu leben, zu atmen, Euer Portfolio aufzubauen und Euren Namen in die Welt zu tragen. Verweilt in dieser Phase nicht zulange und nehmt, wenn Ihr Eure Kamera beherrscht und gute Fotos macht, Geld für Eure Arbeit. Je mehr Jobs Ihr habt, je mehr Geld könnt Ihr verlangen. Es ist ganz einfach. Wenn Ihr gerade startet und Euch jemand einen Preis nennt werdet Ihr es machen. Wenn ihr das ganze als Drahtseilakt ohne Netz und doppelten Boden wollt, könnt Ihr es auch direkt in Vollzeit probieren. Der Druck ist groß, und ohne Erspartes fast nicht zu bewältigen. Hier heißt es nur hustlen, hustlen, und noch mehr hustlen.

50 Cent – If I can`t video von sandeep82

Natürlich habt Ihr Eure Preisliste, aber vllt. fotografierst Du die Hochzeit für 500 Euro, oder sogar nur für 400,- denn der Kühlschrank ist leer. Wer nie in dieser Situation war, weil er eine Fotografenausbildung gemacht hat, oder einfach Glück hatte einen einfacheren Start zu haben, versteht dies vielleicht nicht. 4 Hochzeiten im Monat sind immerhin 2000,- Euro. Klar kommen davon Steuern ab, ihr müsst selbst vorsorgen und die Technik bezahlt werden. Aber noch 2-3 andere Jobs und Ihr verdient schon mehr als der Durchschnitt in Deutschland, aber immer noch zuwenig um als Selbstständiger in Deutschland auch für das Alter vorsorgen zu können oder wirklich sicher zu sein.

Die einfache Gleichung um den Wert Eurer Fotos zu bestimmen

Zeit + Spaß + Bekanntheitsgrad + Verwendungszweck + was Menschen bereit sind zu zahlen = Wert der Fotos

• Wenn Du ungewollt viel Zeit und wenige Aufträge hast, sind Deine Fotos, wenn Du mehr fotografieren willst, weniger Wert. Wenn Du wenig Zeit hast und nicht weisst, welche Aufgabe als nächstes abzuarbeiten ist (oder Du weniger arbeiten willst), musst Du mehr Geld nehmen.
• Wenn Du viel Spaß an der Sache hast, nimmst Du weniger Geld, als für Aufträge die keinen Spaß machen.
• Wenn Du die Modelle gut kennst (wirklich gut!), zahlen die weniger, Fremde umso mehr.
• Wenn Deine Fotos kommerziell genutzt werden, solltest auch Du damit Geld verdienen.

Wenn Ihr gute Arbeit leistet, Euch ein Portfolio aufbaut und die Bilder überzeugen, werdet Ihr immer wieder neue Kunden finden. Das Problem ist nur, wenn Ihr erstmal in einer Preisklasse gelandet seid, müsst Ihr langsam die Preise heben. Dies wird dazu führen, dass Ihr neue Zielgruppen erschließen müsst und alte Kunden verliert. Dies ist der Zeitpunkt, an dem Euch Mundpropaganda nur noch wenig hilft, und Ihr neue Wege finden müsst, Eure Produkte, also Fotos, zu verkaufen.

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1. Solch ein Start ist hart, und Du hast besser einen Backup-Plan oder Nebenjob am Start ehe es richtig anläuft. Ruhiger Schlaf wird anders aussehen in den ersten Monaten/Jahren.
2. Ja, es geht.

Die wichtigste Frage: Was brauchst Du zum Leben?

Diese Frage muss sich jeder selbst beantworten. Je jünger Du bist, umso weniger Kohle brauchst Du! Solange Du keine Schulden oder/und Familie hast, mit einer kleinen Wohnung zufrieden bist, vielleicht noch bei den Eltern wohnst oder kein Auto brauchst, kommst Du mit erstaunlich wenig Geld aus. In unserer konsumorientierten Gesellschaft wirst Du aber viele Stirnrunzler ernten, wenn Du auf Luxus verzichtest um Deinen Traum zu verfolgen.

Als Single ist es auch in Deutschland möglich, mit weniger als 1.000 Euro zu überleben. Lustig wird es nur wenn es irgendwann selbstständigen Regelungen gibt, bei denen Altersvorsorge betreiben werden muss, da mit ca. 2.000€ im Monat ein Mindestumsatz erwartet wird. Gehen wir aber mal davon aus, dass Dir für den Anfang 1.500 Euro reichen.

Die Grundsicherung – 1.500 Euro monatlich als Fotograf

• Miete: 450 Euro
• Lebensmittel: 250 Euro
• Strom & Internet: 150 Euro
• Versicherung: ca. 300 Euro
• Taschengeld: 150 Euro
• Shit Happens Fond aka Steuern: 200 Euro die JEDEN Monat auf einem extra Konto gespart werden müssen!

Altersvorsorge? Das wir nicht lachen! Alles was Du darüber hinaus verdienst ist super, Du musst nur den Betrag, den Du für die Steuern auf die Seite legst anpassen. Je nach Stadt oder ob Du in einer WG lebst, driften die Summen von oben nach unten. Lebst Du irgendwo auf dem Land wird die Miete vllt. niedriger sein, dafür brauchst Du ein Auto und hast vielleicht auch weniger Kunden, oder kannst nicht soviel Geld nehmen. In der Stadt sind die Mieten meist höher und die Konkurrenz größer. Vorteile, Nachteile und die unfairen Facetten des Lebens. Was musst Du also machen, um soviel Geld zu verdienen?

3 Hochzeiten á 500 Euro oder eine Hochzeit á 1500 Euro
10 Fotoshootings á 150 Euro oder 5 Fotoshootings á 300 Euro
[…]

Hier kommen wir zur einfachen Mathematik. Überlegt Dir wieviel Du für einen Gig nehmen kannst und rechne hoch, wieviele Fotoshootings Du dann im Monat machen musst.

Was sind die minimalen Start-up kosten für einen Fotografen?

Sagen wir, ihr habt maximal 1.000 Euro, kein Fotoequipment außer einer Point and Shoot Kamera, aber wollt Euch selbstständig machen als Fotograf. Ein Computer ist vorhanden, keine Hochleistungsmaschine, aber er läuft. Eine digitale Spiegelreflexkamera nicht. Geht das?

Jetzt werden viele den Kopf schütteln, aber ja, es geht. Ihr braucht keine Vollformatkamera um als Fotograf zu starten. Für die Jobs und Preise die Ihr als Einsteiger bekommt, darf niemand eine D4 oder 1DX, ja nichtmal eine D700 oder 5D Mark II, erwarten. Hier das Minimalequipment um als Fotograf Aufträge zu bearbeiten, wenn Ihr nur 1.000 Euro für das Anfangsequipment zur Verfügung habt.

1. D7000 (ab 399 Euro in der Bucht*)
2. 35mm f2.0 (ab 200€ in der Bucht) oder 50mm f1.8* (ca. 115 Euro neu)
3. GIMP zur digitalen Nachbearbeitung (kostenlos)
4. Eigene Webseite mit WordPress (50€) (http://uberspace.de/ wenn Ihr Zeit und Lust habt Euch einzuarbeiten ist die günstigste Alternative, wenn Ihr es einfach wollt geht zu einem der typischen Billighosts, da kriegt man Webseite Sorglospakete schon für unter 10€ im Monat.
5. Professionelles WordPress Theme (50€) (ich empfehle Themeforest*, das Template für die digitale Fotoschule ist von dort, oder den Elegant Themes Club den ich schon für andere Seiten verwendet haben und der ein Preiskiller ist).
6. facebook Account
7. Euer privates Telefon/Mobiltelefon
8. ca. 20 € wenn Ihr ein Gewerbe anmeldet, nix wenn Ihr eine freischaffende Tätigkeit anmeldet.

Wenns Ihr ein paar Hunderter mehr habt, holt Euch eine gebrauchte EOS 5D Mark II oder eine Nikon D700. Die Objektive bleiben die gleichen.

Mit dem ersten Gewinn, nicht Umsatz, besorgt Ihr Euch etwas zum Monitor kalibrieren, damit die Farben auf Euren Fotos stimmen, sonst seid Ihr schnell so richtig im Arsch. Als nächstes spezialisiert Ihr Euch entweder auf available Light und besorgt Euch 1-2 weitere Objektive, oder Ihr investiert in einen Lichtformer und portablen Blitz. Kauft Euch nicht zu viel Equipment, lernt erst mit dem umzugehen was Ihr habt, mit Modellen zu sprechen und Jobs klarzumachen. Zu viel Technik ist eine Ablenkung von den wesentlichen Grundlagen der Fotografie. Und das wichtigste ist jetzt nicht Euer Spielzeug, sondern Kunden, denn Ihr wollt ja überleben.

Calvin Hollywoods 5cent zum Thema sich Selbstständig machen

Wie alles was Ihr hier lest, sind meine Worte Dinge die Euch zum denken anregen, oder inspirieren sollen. Wenn Ihr denkt… was ein Bullshit ist das O.K., denn Ihr habt Euch eure eigene Meinung gebildet. Lernt aus allem und von jedem, hier ein paar smarte Worte von Calvin Hollywood. Calvin ist kein Vertreter des „Alles oder nichts“ Prinzips, sondern vertritt die Meinung, dass es sich aus einer abgesicherten Lage einfacher gründet. Beide Wege führen ans Ziel und es kommt auf den eigenen Charakter an, welcher Weg funktioniert.

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1. Meine Kamera ist nicht gut genug.
2. In meiner Stadt gibt es keine interessanten Motive.
3. Ich kenne niemanden, der für mich Modell steht.
4. Mir fehlt noch dieses f/1.2 Objektiv um schöne Portraits mit gutem Bokeh zu machen.
5. Ich fotografiere nur in natürlichem Licht.
6. Mit Blitz fotografieren macht unnatürliche, häßliche und schlechte Fotos.
7. Analoges fotografieren entschleunigt.
8. Wer noch nie ein Bild in der Dunkelkammer entwickelt hat, weiss gar nicht was richtige Fotografie ist.
9. Ich brauche „beliebiges Gadget einfügen“ noch unbedingt.
10. Wenn ich mir „beliebiges Gadget einfügen“ kaufe, werde ich es regelmäßig benutzen.
11. Ich halte mich an keine Kompositionsregeln, denn die engen meine künstlerische Freiheit ein.
12. Ich bin Künstler und mache das was richtig ist.
13. Meine Kunden haben oft keine Ahnung von guten Fotos, deshalb suche ich Ihnen die Fotos aus.
14. Canon ist besser als Nikon, deshalb fotografiere ich damit.
15. Nikon ist besser als Canon, deshalb fotografiere ich damit.
16. Alle Fotografen, die Kameras außer denen von Nikon oder Canon benutzen, sind Amateure.
17. Wenn ich nur die Beziehungen hätte wie der… seine Fotos könnte ich viel besser machen.
18. Ich bin kein Fan von diesem Blogger, ich kommentiere die Bilder nur, weil sie so schlecht sind.
19. Wer Photoshop benutzt kann nicht richtig fotografieren.
20. Ich habe nie Streulichter in meinen Portraits.
21. Fotos müssen immer richtig belichtet sein, damit es gute Fotos sind.
22. Ich habe noch nie ein Buch über Fotografie gelesen.
23. Ich muss viele Assistenzen machen um ein guter Fotograf zu werden.
24. Ich brauche keine gute Kamera um gute Bilder zu machen.
25. Canon und Nikon sind doof, deshalb habe ich eine Sony/Pentax/was auch immer.
26. Ich fotografiere nur Analog, weil ich mich mehr auf den fotografischen Weg konzentrieren kann.
27. Mit der neuen Kameratechnik brauche ich mich nicht mehr mit den Grundlagen der Fotografie zu beschäftigen.
28. Ich mache nur Serienbilder, damit ich später das perfekte Bild aussuchen kann.
29. Ich brauche für Langzeitbelichtungen ein Stativ für 300 Euro.
30. Auf flickr kriegt man kein ehrliches Feedback.
31. Wenn meine Bilder im Internet geshared werden verliere ich Einkommen.
32. Als Fotograf muss ich ein Portrait in Schwarz-Weiss von mir für meine Vita haben, auf dem ich so ein Gesicht ziehe, als säße ich auf dem Klo.
33. Ich habe diesen neuen Fliter entdeckt, den kein anderer Fotograf benutzt.
34. Ich fotografiere nur RAW, denn die Kamera kann keine guten .jpgs machen.
35. Ich fotografiere nur RAW, damit ich die Bilder am Rechner noch retten kann.
36. Ich habe nicht genug Zeit für private Fotoprojekte.
37. Die günstigen Digitalkameras haben mir mein Geschäft ruiniert.
38. Von Amateuren kann ich keine neuen Tricks lernen.
39. Ich muss nur noch die 50 Trainingsvideos gucken, die ich hier rumliegen habe, damit ich bessere Fotos mache.
40. Mir fehlt noch dieses Trainingsvideo/Buch/Seminar, damit ich bessere Fotos mache.
41. Speichterplatz ist so günstig, da brauche ich mir keine großen Gedanken über die Bildgestaltung verlieren. Wenn ich Serienbilder mache, ist immer ein gutes ist dabei.
42. Ich mache nur spontane Fotos.
43. Ich spreche nicht mit meinen Modellen, damit sie sich natürlich verhalten.
44. Streetfotografie ist eine wichtige Dokumentation unserer Zeit, das Recht am Bild ist veraltet.
45. Aktfotografie ist Kunst.
46. Ich fotografiere nackte Menschen künstlerisch.
47. Ich stelle meine Kamera auf Automatik, um mich auf den Dialog mit dem Model zu konzentrieren.
48. Ach, das bisschen Lichtschwankung in der Serie kann ich auch in Lightroom anpassen.
49. Ich benutze keine Filter, weil ich gerne jeden Schritt meiner Arbeit kontrolliere.
50. Ich brauche kein Sortiersystem für meine Bilder, ich weiss was ich wann fotografiert habe.
51. Nicht jeder Mensch sieht auf Fotos gut aus, ich arbeite nur mit dem der vor der Kamera ist.
52. Ich mag es nicht fotografiert zu werden.
53. Ich vergleiche meine Kamera nicht mit der meines Nächsten.

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Wir werden mit Mythen aufräumen, das Berufsbild etwas entzaubern (oder mit Magie versehen, denn jeder fast jeder Berufsfotograf heult ja heute wie schwer es doch ist), und am Ende steht die Frage, ob es die Fotografie wirklich wert ist all den Stress auf sich zu nehmen. Mancher will sich sein Hobby nicht versauen, andere würden alles dafür geben immer hinter der Kamera zu stehen, anstatt in einem Büro zu sitzen. Gerade heute ist es für Quereinsteiger einfacher denn je. Die Füße naß machen und erfahren ob die Arbeit als Fotograf nun ein zuckersüßer, oder doch eher ein Alptraum ist, steht nix im Weg.

Kommen wir nun zur wichtigsten Frage, die nicht: „Kannst Du gut fotografieren?“ ist, sondern: „Ab wann kann ich für meine Fotos Geld nehmen?“, denn ohne Geld kein Leben. Man hört sich das Kacke an, ist aber irgendwie so. Muscheln und Steine sind leider als Tauschmittel ausgestorben und so muss der gute alte Zaster für Wohnung, Nahrung und Spielsachen irgendwo her kommen. Solange man nicht in einem anderen Leben Rockstar ist, oder mit dem goldenen Löffel im Mund geboren wurde, heisst es also Geld für Fotos oder der Traum, egal welcher Form er ist, verblasst schneller im Tageslicht als „Miezekatze“ gesagt werden kann.

Was ist eigentlich ein professioneller Fotograf? Kurz: Jemand, der mit der Fotografie seinen Lebensunterhalt bestreitet. Also ist die wichtigste Frage für die Selbstständigkeit:

Ab wann kannst Du wirklich Geld für Deine Fotos nehmen?

• Wenn Dich jemand nach Fotos fragt, den Du nicht Mama oder Papa, Bruder oder Schwester nennst. 🙂 Zum Beispiel wenn alle Wissen, dass Du immer Fotos machst und Du immer öfters gefragt wirst, ob du nicht mal „eben Bilder machen kannst“. Sei es für Bewerbungen, auf einer Hochzeit oder für Freunde die gerne mal ein paar Pärchenbilder hätten. Kurz, wenn Fotografieren zur Arbeit wird und Du keine Zeit/Lust hast immer den Fotografen zu spielen. Natürlich wird es schwer dies Freunden klar zu machen, aber Bekannte die Bilder von Dir gesehen haben und auf Dich zukommen sollten ab diesem Zeitpunkt für Deine Leistungen (zumindest ’ne Kleinigkeit) bezahlen.
• Indem Du ein Portfolio aufgebaut hast, anfängst Werbung zu machen und die ersten Kunden anwirbst die nicht aus Deinem Bekanntenkreis kommen.
• Indem Dir ein Freund einen Gefallen tut und Dich an seine Firma/Freunde oder whatever vermittelt.
• Worauf es ehrlich gesagt nicht ankommt ist, was für eine Kamera Ihr habt. Bei den ersten Gigs ist es meistens egal was ihr in Euren Händen haltet um Fotos zu machen und wenn Ihr durch Zufall einen richtig großen Gig findet, könnt Ihr Euch immer noch eine Kamera leihen.
• Du meldest Deine Tätigkeit als Gewerbe oder freiberufliche Tätigkeit an.

Geld für Fotos nehmen ist gar nicht so schwer. Der verhältnismäßig schwere Teil ist es auch Menschen zu finden, die bereit sind dafür Geld zu bezahlen, wenn Dich niemand kennt. Wenn Du Dir über Deine Kunden bewußt wirst und woher sie kommen, warum sie genau Dich für die Fotos buchen sollen und sie dazu überzeugst Deine Arbeitskraft von Dir zu kaufen und dann auch noch schaffst Bilder abzuliefern, die bei Deinen Kunden Begeisterungsstürme auslösen hast Du den Anfang gemacht. Du hast angefangen für Deine Arbeit nicht nur emotional, durch einen Schulterklopfer mit einem „Hast Du fein gemacht.“, sondern auch monetär entlohnt zu werden und einen Grundstein gelegt: jetzt ist Deine Arbeit etwas wert, denn „was nichts kostet, ist auch nichts wert.“ Nachdem wir nun diesen Punkt geklärt haben, gehen wir im nächsten Teil der Serie darauf ein, ob es möglich ist mit 1.000€ in diese Selbstständigkeit zu starten.

An welchem Punkt steht Ihr? Was war Euer erster Job? Oder habt Ihr keinen Bock darauf Fotos gegen Geld zu tauschen?

Hier eine Vorschau auf die nächsten Teile:

1. Ihr lest: Ab wann kann ich für Fotos Geld nehmen? [als Fotograf durchstarten 1/12]
2. Mit 1.000 Euro Startkapital in die Selbstständigkeit als Fotograf [als Fotograf durchstarten 2/12]
3. Wieviel soll ein Fotograf als Honorar nehmen? [als Fotograf durchstarten 3/12]
4. […]

² Dies gilt in Deutschland. Hier noch ein guter Kommentar von Torsten Muehlbacher auf facebook für die Österreicher: „In Österreich ergibt sich folgendes Problem: ohne Meisterprüfung ist es nur eingeschränkt möglich, als Fotograf zu arbeiten.
Seit Ende vorigen Jahres wurde die Fotografenregelung soweit gelockert, dass man als „Pressefotograf und Fotodesigner“ Fotos verkaufen bzw. Aufträge annehmen darf. Aber nur B2B Geschäfte! Erst nach 3 jähriger Ausübung als Pressefotograf und Fotodesigner wechselt man (vielleicht) in den Status als „Vollfotograf“.
Vorher ist es als „Otto-Normal-Fotografierer“ nicht möglich, selbständig als Fotograf zu arbeiten.“

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Fotografen hingegen wollen mehr Besucher aus Ihrer Region. Was machen sie also? Sie schreiben Blogpost um Blogpost mit Titel wie „Hochzeitsfotograf in Pusemukel – Jan und Janina“. Warum so ein sinnfreier Titel? Natürlich nur um für das Keyword „Hochzeitsfotograf Pusemukel“ zu ranken.

Wir wissen doch alle, dass es sich hier um einen Hochzeitsfotografen handelt. Bei der Verfolgung von Anleitungen ist es wichtig den gesunden Menschenverstand zu benutzen. Über kurz oder lang fällt dieser Überschriftenstil auf, denn es ist ein Muster, und gerade Muster werden von Algorithmen früher oder später erkannt.

Was ist Keyword-Stuffing?

Wie Du Dein Ranking verbessern kannst, haben wir schon vor einiger Zeit in unserem Artikel zur Suchmaschinenoptimierung für Fotografen beschrieben. Hier ein Auszug der vier Punkte, die oft falsch verstanden werden:

• Für viele Keywords ist es schwer ein gutes Ranking zu bekommen, da die Konkurrenz zu groß ist (z.B. Kreditkarte).
• Domainnamen mit dem Keyword ranken meist leichter und besser als Domains ohne solch ein Wort (z.b FotostudioLummerland.de anstatt Onkel-Joes-Bilder.de).
• Eine Webseite wird besser zugeordnet, wenn der Seitentitel, die URL und der Name optimiert sind. (z.B. Fotosmitderkleinbildkamera.html anstatt seite1.html)
• Besucher, die von einer Suchmaschine kommen und Dienstleistungen/Informationen suchen, kaufen gerne.

Diese vier Punkte werden zwar oft beherzigt, aber nicht richtig verstanden. Fotografen wissen, dass die besten Kunden durch Suchmaschinen kommen. Deshalb versuchen sie Ihre Keywords zu dominieren, indem Sie ständig zu diesen Suchbegriffen Artikel schreiben, lassen aber die menschliche Logik außen vor. Der Titel wird vollgespammed, aber kein einziges Tag verwendet und der Beitrag in der Kategorie Allgemein abgelegt. Spam ist niemals gut und dieses Verhalten ist eindeutig Spam. Also, wie auch im Leben, weniger ist oft mehr.

Wie Du bei der Onpage-Suchmaschinen-Optimierung auf der sicheren Seite bist

Mit diesen 6 Regeln der Suchmaschinenoptimierung kannst Du nichts falsch machen und wirst, wenn Du dazu noch gute Links sammelst, in den Rankings ohne Risiko steigen:

• Saubere Überschriften, die Interesse wecken und Sinn machen. Haltet Euch da an die Google Adwords regeln: Clever und kontrovers ist O.K., es muss aber grammatikalisch richtig sein und wissenschaftlich zu belegen (oder so ähnlich).
• Nicht nur Bilder in einem Post veröffentlichen, sondern auch einen Text.
• Die richtige Kategorie für Eure Fotos auswählen, z.B. Portraitfotografie, Events, etc. pp.
• Die Tags von WordPress ausnutzen und mit relavanten Keywords füllen, z.B. Ort, Art der Fotografie, etc. Das Keyword, welches Ihr für die Kategorie ausgewählt habt, nicht in den Tags verwenden, da es duplicated Content ist.
• Einen Text schreiben, der sinnvoll aufgebaut ist. Es ist besser einen sinnvollen Text zu schreiben, als in der Fußzeile sehr viele Keywords unterzubringen, die auf jeder Seite angezeigt werden. Dies ist als SPAM anzusehen und hat in letzter Zeit dazu geführt, dass Seiten in Google abgewertet wurden. Finger davon lassen, auch wenn es anscheinend in irgendeiner SEO für Fotografen Anleitung stand.
• Die alt Tags Eurer Bilder mit relevanten Beschreibungen versehen.

Suchmaschineoptimierung ist für einen Fotografen, also jemanden der notorisch Bilder ins Internet stellt, nicht ganz leicht. Suchmaschinen suchen vorallem nach Worten, dass heisst sie finden zwar auch Bilder, aber am besten funktionieren sie für Text. Dies ist ein Grund warum Blogs und statische, textorientierte Webseiten gut funktionieren. Wichtig ist nicht nur der Text, der geschrieben wird, sondern auch die Links, die auf die Seite zeigen.
Eine sehr grobe Formel für die Beschaffenheit eines Suchmaschinenrankings sieht so aus:

(Inhalt * Qualität * die richtigen Suchbegriffe * Fragen und Anfragen die beantwortet werden) + (Backlink Anzahl * Backlink Qualität * technische Struktur der Seit) + Domain Alter + Domainname = Suchmaschinen Ranking

Was will eine Suchmaschine?

Das Ziel einer Suchmaschine ist es auf eine Suchanfrage möglichst sinnvolle Ergebnisse zu liefern. Diese Ergebnisse werden von vielen Menschen „manipuliert“ um besseren Umsatz zu erwirtschaften. Je höher man für einen guten Suchbegriff angezeigt wird, umso mehr Menschen besuchen die Seite. Deshalb sind viele Plätze hart umkämpft und es ist sinnvoll Dir darüber Gedanken zu machen, wie Du eine bessere Platzierung in einer Suchmaschine erreichen kannst.

Wie entstehen gute Suchmaschinen Platzierungen?

• Für viele Keywords ist es schwer ein gutes Ranking zu bekommen, da die Konkurrenz zu groß ist (z.B. Kreditkarte).
• Nach manchen Keywords wird nicht gesucht, oder Sie sind nicht kommerziell verwertbar, und sind somit nutzlos.
• Domainnamen mit dem Keyword ranken meist leichter und besser als Domains ohne solch ein Wort (z.b FotostudioDeineStadt.de anstatt Onkel-Joes-Bilder.de).
• Eine Webseite wird besser zugeordnet wenn der Seitentitel und Name optimiert ist. (z.B. Fotosmitderkleinbildkamera.html anstatt seite1.html)
• Ein guter Inhalt, der sich leicht und gerne von anderen Menschen verlinken lässt, hilft Backlinks zu bauen.
• Besucher, die von einer Suchmaschine kommen und Dienstleistungen/Informationen suchen sind leichte Kunden. Leser die immer und immer wieder kommen sind selten Kunden, sondern oft Kollegen.
• Suchmaschinen tun sich weiter schwer mit Bildern.
• Backlinks sind die Währung des Internets. Backlinks von schlechten Seiten sind 1 Cent Stücke die Unglück bringen, Backlinks von Domains wie Spiegel.de sind 500€ Scheine.
• Gesunder Menschenverstand hilft wie immer weiter. Es ist wie im realen Leben, solange niemand üeber dich spricht, kennt dich auch niemand. Sobald du in aller Munde bist kennt dich jeder.
• Ein gutes Ranking kann, wenn es professionell gebaut wird, viel Geld kosten.
• Viele kleine Projekte oder ein großes, es gibt unterschiedliche Wege zum Ziel und zu vielen Besuchern.

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Bildkredit: Cedward Brice unter CC 3.0 Lizenz

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Regeln für Freundschaftsdienste

Mögliche, durchaus sinnvolle Regel sind:

1. Es sind Freunde.
2. Es sind keine Unternehmen.
3. Es sind keine Bekannten X-ten Grades.
4. Reziprozität kannst Du erwarten.
5. Diese Freunde würden Dir auch helfen.
6. Es herrscht kein Gewinnstreben.
7. Du hast Bock auf das Thema.
8. Du bestimmst die Regeln.
9. Du fühlst Dich hinterher nicht schlechter als vorher.
10. Der Aufwand ist überschaubar und stiehlt Dir nicht die Lebenszeit.
11. Der Freundschaftsdienst steht nicht in unmittelbarer Konkurrenz zu Deiner selbstständigen Tätigkeit.
12. Du arbeitest nicht schwarz für einen Hungerlohn.

Was denken Fotografen über Freundschaftsdienste?

Der Stilpirat hat hier mal was dazu geschrieben. Deutschlands Foto-Papst seit WM und Formel 1 Paul Ripke hat dazu auch einiges zu seinen Anfängen gesagt? Die Diskussion über verpasste Chancen und Angebote, bei denen in der Zukunft größere Deals in Aussicht gestellt werden, bei denen aber nie irgendwas rausgekommen ist. Für Paul war das ok, denn beide Seiten hatten etwas davon, für den Stilpiraten eher nicht. Einen netten, aber durchaus sehr kritischen Artikel dazu hatte auch die SZ.

Freundschaftsdienste? Ja oder Nein.

Freundschaftsdienste sind eben genau diese: Aktionen zwischen zwei Menschen, um zu helfen. Diese zwei Menschen sollte sich a) kennen und b) am besten beide davon profitieren [und sei es nur wegen Karmabonuspunkten]. Unternehmen können keinen Freundschaftsdienst erhalten, denn sie sind ja eben dies nicht: Menschen. Kreativität sollte bezahlt werden, und man muss immer abwägen, was man nun macht und was nicht. shouldiworkforfree hat einen Flowchart, der leider nur das Spektrum „umsonst“ abdeckt. Umsonst kann man mit ganz tollen Sprüchen umschreiben, aber das gibt es wirklich: Umsonst arbeiten. Kostenlos ist es aber meistens nicht. Freunden hilft man, egal ob beim Umzug oder wenn Sie mal ein Foto brauchen. Bekannten? Die kommen in dem Wort weniger vor. Damit hätten wir meine Haltung dazu geklärt.

Ein Freundschaftsdienst kann auch die Hilfe bei einem Projekt sein, dem Du Deinen Stempel aufdrückst, etwas ausprobierst und die Kosten übernommen kriegst, etwas für Dein Portfolio hast etc. Aber, dann muss es schon verdammt cool sein, der Kunde darf nicht nerven und es muss ein ernsthaftes Potential auf etwas Neues bestehen, dass auch Dich nach vorne bringt. Berwerbungsbilder, Firmenfotos, Hochzeitsfotografie gehört da eher nicht zu. Echt jetzt.

Ware Freundschaftsdienst, oder die tolle Chance auf mehr Bekanntheit

Deshalb zur Ware Freundschaftsdienst. Was wenn ein Bekannter, der wenig Geld hat, Euch um etwas bittet. Ein Bekannter wohlgemerkt (Du kannst bekannter auch mit Start-Up, Firma, etc. ohne Budget ersetzen), kein Freund, der einem aber trotzdem Geld gibt. Man hat ja immerhin Zeitkosten, Fahrtkosten, usw. Es liegt unter dem Satz, den ihr immer nehmt, ist für ihn aber ein fairer Preis. Oder ihr schlagt ihm etwas vor das Euch fair vorkommt, aber unter Eurem Preis liegt. Wann wisst ihr, dass ihr Euch unter Wert verkauft habt? Wann sollte man genau über einen Freundschaftsdienst nachdenken?

In der Freundschaft gibt es viele Wege der Vergütung, kostenlose Nutzung der entstandenen Fotos, zum Essen eingeladen werden, verschenken, es gibt 1000 Wege zu „tauschen“, wenn ihr aber den monetären Weg gehen wollt bedenkt immer: Wenn Ihr einen Preis vorschlagt, und der andere nicht anfängt zu verhandeln, habt ihr zuwenig genommen. Und es gilt die goldene Regel, dass Ihr kein schlechtes Gewissen haben dürft, zu verlangen was Ihr haben wollt.

Freundschaftsdienste sind für ebenjene: Freunde. Lasst Euch nichts anderes einreden. Schon gar nicht von Firmen! Wenn Du einmal einen Blick hinter die Budgets von Firmen geworfen hast, solltest Du Dich schämen für diese umsonst zu arbeiten. Da wird nur über Dich gelacht, oder noch eher bemitleidet. Nicht geil.

Der Tag hat nur 24 Stunden, davon sollte man mindestens 8 schlafen und den Rest sinnvoll füllen. Ehrlich jetzt. Du machst das schon und triffst die richtige Entscheidung. Und die kann auch sein, dass Du sowas machst. Nur ärger Dich nicht und stell Dir Regeln auf, die für Dich funktionieren. 🙂

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