Hier der andere Ansatz, für alle die kein Geld haben. Der Ansatz für die Hustler unter Euch, denn Fotografie ist kein Zuckerschlecken und irgendwo müssen wir alle anfangen, wenn wir nicht mit dem goldenen Löffel im Mund geboren werden oder vorher einen anderen Job hatten der das ganze Equipment bezahlt hat.

Fotografie als Nebenjob

Der Anfang für jeden ist, selbst wenn es ins Studium geht, dass die Fotografie ein Hobby oder Nebenjob ist. Irgendwo müsst Ihr die Bilder für Euer Portfolio herkriegen und die Skills mit der Kamera erlernen. Das Geld muss erst woanders herkommen, wenn Ihr ruhig schlafen wollt.

In dieser Phase heisst es: Shooted was das Zeug hält und besorgt Euch einen Job der eine Grundsicherung liefert, aber nicht mehr als 20 Stunden pro Woche verschlingt, oder sucht Euch eine Assistenz bei einem großen Fotografen um alles von der Pieke auf zu lernen. Nutz jede freie Minute um Fotografie zu leben, zu atmen, Euer Portfolio aufzubauen und Euren Namen in die Welt zu tragen. Verweilt in dieser Phase nicht zulange und nehmt, wenn Ihr Eure Kamera beherrscht und gute Fotos macht, Geld für Eure Arbeit. Je mehr Jobs Ihr habt, je mehr Geld könnt Ihr verlangen. Es ist ganz einfach. Wenn Ihr gerade startet und Euch jemand einen Preis nennt werdet Ihr es machen. Wenn ihr das ganze als Drahtseilakt ohne Netz und doppelten Boden wollt, könnt Ihr es auch direkt in Vollzeit probieren. Der Druck ist groß, und ohne Erspartes fast nicht zu bewältigen. Hier heißt es nur hustlen, hustlen, und noch mehr hustlen.

50 Cent – If I can`t video von sandeep82

Natürlich habt Ihr Eure Preisliste, aber vllt. fotografierst Du die Hochzeit für 500 Euro, oder sogar nur für 400,- denn der Kühlschrank ist leer. Wer nie in dieser Situation war, weil er eine Fotografenausbildung gemacht hat, oder einfach Glück hatte einen einfacheren Start zu haben, versteht dies vielleicht nicht. 4 Hochzeiten im Monat sind immerhin 2000,- Euro. Klar kommen davon Steuern ab, ihr müsst selbst vorsorgen und die Technik bezahlt werden. Aber noch 2-3 andere Jobs und Ihr verdient schon mehr als der Durchschnitt in Deutschland, aber immer noch zuwenig um als Selbstständiger in Deutschland auch für das Alter vorsorgen zu können oder wirklich sicher zu sein.

Die einfache Gleichung um den Wert Eurer Fotos zu bestimmen

Zeit + Spaß + Bekanntheitsgrad + Verwendungszweck + was Menschen bereit sind zu zahlen = Wert der Fotos

• Wenn Du ungewollt viel Zeit und wenige Aufträge hast, sind Deine Fotos, wenn Du mehr fotografieren willst, weniger Wert. Wenn Du wenig Zeit hast und nicht weisst, welche Aufgabe als nächstes abzuarbeiten ist (oder Du weniger arbeiten willst), musst Du mehr Geld nehmen.
• Wenn Du viel Spaß an der Sache hast, nimmst Du weniger Geld, als für Aufträge die keinen Spaß machen.
• Wenn Du die Modelle gut kennst (wirklich gut!), zahlen die weniger, Fremde umso mehr.
• Wenn Deine Fotos kommerziell genutzt werden, solltest auch Du damit Geld verdienen.

Wenn Ihr gute Arbeit leistet, Euch ein Portfolio aufbaut und die Bilder überzeugen, werdet Ihr immer wieder neue Kunden finden. Das Problem ist nur, wenn Ihr erstmal in einer Preisklasse gelandet seid, müsst Ihr langsam die Preise heben. Dies wird dazu führen, dass Ihr neue Zielgruppen erschließen müsst und alte Kunden verliert. Dies ist der Zeitpunkt, an dem Euch Mundpropaganda nur noch wenig hilft, und Ihr neue Wege finden müsst, Eure Produkte, also Fotos, zu verkaufen.

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1. Solch ein Start ist hart, und Du hast besser einen Backup-Plan oder Nebenjob am Start ehe es richtig anläuft. Ruhiger Schlaf wird anders aussehen in den ersten Monaten/Jahren.
2. Ja, es geht.

Die wichtigste Frage: Was brauchst Du zum Leben?

Diese Frage muss sich jeder selbst beantworten. Je jünger Du bist, umso weniger Kohle brauchst Du! Solange Du keine Schulden oder/und Familie hast, mit einer kleinen Wohnung zufrieden bist, vielleicht noch bei den Eltern wohnst oder kein Auto brauchst, kommst Du mit erstaunlich wenig Geld aus. In unserer konsumorientierten Gesellschaft wirst Du aber viele Stirnrunzler ernten, wenn Du auf Luxus verzichtest um Deinen Traum zu verfolgen.

Als Single ist es auch in Deutschland möglich, mit weniger als 1.000 Euro zu überleben. Lustig wird es nur wenn es irgendwann selbstständigen Regelungen gibt, bei denen Altersvorsorge betreiben werden muss, da mit ca. 2.000€ im Monat ein Mindestumsatz erwartet wird. Gehen wir aber mal davon aus, dass Dir für den Anfang 1.500 Euro reichen.

Die Grundsicherung – 1.500 Euro monatlich als Fotograf

• Miete: 450 Euro
• Lebensmittel: 250 Euro
• Strom & Internet: 150 Euro
• Versicherung: ca. 300 Euro
• Taschengeld: 150 Euro
• Shit Happens Fond aka Steuern: 200 Euro die JEDEN Monat auf einem extra Konto gespart werden müssen!

Altersvorsorge? Das wir nicht lachen! Alles was Du darüber hinaus verdienst ist super, Du musst nur den Betrag, den Du für die Steuern auf die Seite legst anpassen. Je nach Stadt oder ob Du in einer WG lebst, driften die Summen von oben nach unten. Lebst Du irgendwo auf dem Land wird die Miete vllt. niedriger sein, dafür brauchst Du ein Auto und hast vielleicht auch weniger Kunden, oder kannst nicht soviel Geld nehmen. In der Stadt sind die Mieten meist höher und die Konkurrenz größer. Vorteile, Nachteile und die unfairen Facetten des Lebens. Was musst Du also machen, um soviel Geld zu verdienen?

3 Hochzeiten á 500 Euro oder eine Hochzeit á 1500 Euro
10 Fotoshootings á 150 Euro oder 5 Fotoshootings á 300 Euro
[…]

Hier kommen wir zur einfachen Mathematik. Überlegt Dir wieviel Du für einen Gig nehmen kannst und rechne hoch, wieviele Fotoshootings Du dann im Monat machen musst.

Was sind die minimalen Start-up kosten für einen Fotografen?

Sagen wir, ihr habt maximal 1.000 Euro, kein Fotoequipment außer einer Point and Shoot Kamera, aber wollt Euch selbstständig machen als Fotograf. Ein Computer ist vorhanden, keine Hochleistungsmaschine, aber er läuft. Eine digitale Spiegelreflexkamera nicht. Geht das?

Jetzt werden viele den Kopf schütteln, aber ja, es geht. Ihr braucht keine Vollformatkamera um als Fotograf zu starten. Für die Jobs und Preise die Ihr als Einsteiger bekommt, darf niemand eine D4 oder 1DX, ja nichtmal eine D700 oder 5D Mark II, erwarten. Hier das Minimalequipment um als Fotograf Aufträge zu bearbeiten, wenn Ihr nur 1.000 Euro für das Anfangsequipment zur Verfügung habt.

1. D7000 (ab 399 Euro in der Bucht*)
2. 35mm f2.0 (ab 200€ in der Bucht) oder 50mm f1.8* (ca. 115 Euro neu)
3. GIMP zur digitalen Nachbearbeitung (kostenlos)
4. Eigene Webseite mit WordPress (50€) (http://uberspace.de/ wenn Ihr Zeit und Lust habt Euch einzuarbeiten ist die günstigste Alternative, wenn Ihr es einfach wollt geht zu einem der typischen Billighosts, da kriegt man Webseite Sorglospakete schon für unter 10€ im Monat.
5. Professionelles WordPress Theme (50€) (ich empfehle Themeforest*, das Template für die digitale Fotoschule ist von dort, oder den Elegant Themes Club den ich schon für andere Seiten verwendet haben und der ein Preiskiller ist).
6. facebook Account
7. Euer privates Telefon/Mobiltelefon
8. ca. 20 € wenn Ihr ein Gewerbe anmeldet, nix wenn Ihr eine freischaffende Tätigkeit anmeldet.

Wenns Ihr ein paar Hunderter mehr habt, holt Euch eine gebrauchte EOS 5D Mark II oder eine Nikon D700. Die Objektive bleiben die gleichen.

Mit dem ersten Gewinn, nicht Umsatz, besorgt Ihr Euch etwas zum Monitor kalibrieren, damit die Farben auf Euren Fotos stimmen, sonst seid Ihr schnell so richtig im Arsch. Als nächstes spezialisiert Ihr Euch entweder auf available Light und besorgt Euch 1-2 weitere Objektive, oder Ihr investiert in einen Lichtformer und portablen Blitz. Kauft Euch nicht zu viel Equipment, lernt erst mit dem umzugehen was Ihr habt, mit Modellen zu sprechen und Jobs klarzumachen. Zu viel Technik ist eine Ablenkung von den wesentlichen Grundlagen der Fotografie. Und das wichtigste ist jetzt nicht Euer Spielzeug, sondern Kunden, denn Ihr wollt ja überleben.

Calvin Hollywoods 5cent zum Thema sich Selbstständig machen

Wie alles was Ihr hier lest, sind meine Worte Dinge die Euch zum denken anregen, oder inspirieren sollen. Wenn Ihr denkt… was ein Bullshit ist das O.K., denn Ihr habt Euch eure eigene Meinung gebildet. Lernt aus allem und von jedem, hier ein paar smarte Worte von Calvin Hollywood. Calvin ist kein Vertreter des „Alles oder nichts“ Prinzips, sondern vertritt die Meinung, dass es sich aus einer abgesicherten Lage einfacher gründet. Beide Wege führen ans Ziel und es kommt auf den eigenen Charakter an, welcher Weg funktioniert.

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Wir werden mit Mythen aufräumen, das Berufsbild etwas entzaubern (oder mit Magie versehen, denn jeder fast jeder Berufsfotograf heult ja heute wie schwer es doch ist), und am Ende steht die Frage, ob es die Fotografie wirklich wert ist all den Stress auf sich zu nehmen. Mancher will sich sein Hobby nicht versauen, andere würden alles dafür geben immer hinter der Kamera zu stehen, anstatt in einem Büro zu sitzen. Gerade heute ist es für Quereinsteiger einfacher denn je. Die Füße naß machen und erfahren ob die Arbeit als Fotograf nun ein zuckersüßer, oder doch eher ein Alptraum ist, steht nix im Weg.

Kommen wir nun zur wichtigsten Frage, die nicht: „Kannst Du gut fotografieren?“ ist, sondern: „Ab wann kann ich für meine Fotos Geld nehmen?“, denn ohne Geld kein Leben. Man hört sich das Kacke an, ist aber irgendwie so. Muscheln und Steine sind leider als Tauschmittel ausgestorben und so muss der gute alte Zaster für Wohnung, Nahrung und Spielsachen irgendwo her kommen. Solange man nicht in einem anderen Leben Rockstar ist, oder mit dem goldenen Löffel im Mund geboren wurde, heisst es also Geld für Fotos oder der Traum, egal welcher Form er ist, verblasst schneller im Tageslicht als „Miezekatze“ gesagt werden kann.

Was ist eigentlich ein professioneller Fotograf? Kurz: Jemand, der mit der Fotografie seinen Lebensunterhalt bestreitet. Also ist die wichtigste Frage für die Selbstständigkeit:

Ab wann kannst Du wirklich Geld für Deine Fotos nehmen?

• Wenn Dich jemand nach Fotos fragt, den Du nicht Mama oder Papa, Bruder oder Schwester nennst. 🙂 Zum Beispiel wenn alle Wissen, dass Du immer Fotos machst und Du immer öfters gefragt wirst, ob du nicht mal „eben Bilder machen kannst“. Sei es für Bewerbungen, auf einer Hochzeit oder für Freunde die gerne mal ein paar Pärchenbilder hätten. Kurz, wenn Fotografieren zur Arbeit wird und Du keine Zeit/Lust hast immer den Fotografen zu spielen. Natürlich wird es schwer dies Freunden klar zu machen, aber Bekannte die Bilder von Dir gesehen haben und auf Dich zukommen sollten ab diesem Zeitpunkt für Deine Leistungen (zumindest ’ne Kleinigkeit) bezahlen.
• Indem Du ein Portfolio aufgebaut hast, anfängst Werbung zu machen und die ersten Kunden anwirbst die nicht aus Deinem Bekanntenkreis kommen.
• Indem Dir ein Freund einen Gefallen tut und Dich an seine Firma/Freunde oder whatever vermittelt.
• Worauf es ehrlich gesagt nicht ankommt ist, was für eine Kamera Ihr habt. Bei den ersten Gigs ist es meistens egal was ihr in Euren Händen haltet um Fotos zu machen und wenn Ihr durch Zufall einen richtig großen Gig findet, könnt Ihr Euch immer noch eine Kamera leihen.
• Du meldest Deine Tätigkeit als Gewerbe oder freiberufliche Tätigkeit an.

Geld für Fotos nehmen ist gar nicht so schwer. Der verhältnismäßig schwere Teil ist es auch Menschen zu finden, die bereit sind dafür Geld zu bezahlen, wenn Dich niemand kennt. Wenn Du Dir über Deine Kunden bewußt wirst und woher sie kommen, warum sie genau Dich für die Fotos buchen sollen und sie dazu überzeugst Deine Arbeitskraft von Dir zu kaufen und dann auch noch schaffst Bilder abzuliefern, die bei Deinen Kunden Begeisterungsstürme auslösen hast Du den Anfang gemacht. Du hast angefangen für Deine Arbeit nicht nur emotional, durch einen Schulterklopfer mit einem „Hast Du fein gemacht.“, sondern auch monetär entlohnt zu werden und einen Grundstein gelegt: jetzt ist Deine Arbeit etwas wert, denn „was nichts kostet, ist auch nichts wert.“ Nachdem wir nun diesen Punkt geklärt haben, gehen wir im nächsten Teil der Serie darauf ein, ob es möglich ist mit 1.000€ in diese Selbstständigkeit zu starten.

An welchem Punkt steht Ihr? Was war Euer erster Job? Oder habt Ihr keinen Bock darauf Fotos gegen Geld zu tauschen?

Hier eine Vorschau auf die nächsten Teile:

1. Ihr lest: Ab wann kann ich für Fotos Geld nehmen? [als Fotograf durchstarten 1/12]
2. Mit 1.000 Euro Startkapital in die Selbstständigkeit als Fotograf [als Fotograf durchstarten 2/12]
3. Wieviel soll ein Fotograf als Honorar nehmen? [als Fotograf durchstarten 3/12]
4. […]

² Dies gilt in Deutschland. Hier noch ein guter Kommentar von Torsten Muehlbacher auf facebook für die Österreicher: „In Österreich ergibt sich folgendes Problem: ohne Meisterprüfung ist es nur eingeschränkt möglich, als Fotograf zu arbeiten.
Seit Ende vorigen Jahres wurde die Fotografenregelung soweit gelockert, dass man als „Pressefotograf und Fotodesigner“ Fotos verkaufen bzw. Aufträge annehmen darf. Aber nur B2B Geschäfte! Erst nach 3 jähriger Ausübung als Pressefotograf und Fotodesigner wechselt man (vielleicht) in den Status als „Vollfotograf“.
Vorher ist es als „Otto-Normal-Fotografierer“ nicht möglich, selbständig als Fotograf zu arbeiten.“

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